Cos'è un Rivenditore? Definizione, Tipi e Proposta di Valore
Un rivenditore acquista beni/servizi da un produttore o grossista e li vende a clienti finali, solitamente con un ricarico.
Tipi Comuni
- Rivenditori al Dettaglio – Punti vendita B2C (fisici/online).
- Distributori – Venditori all'ingrosso B2B a piccoli rivenditori.
- Value-Added Resellers (VAR) – Pacchettizzano installazione, configurazione, supporto, personalizzazione.
- Managed Service Providers (MSP) – Rivendono software/cloud con gestione continua.
Benefici per gli Acquirenti
- Comodità (scorte locali, singola fattura)
- Consigli esperti e implementazione
- Servizi combinati (garanzia, formazione)
- Accesso a linee di prodotto altrimenti ristrette
Benefici per i Fornitori
- Raggiungimento di mercato esteso
- Riduzione dei costi di vendita diretta
- Ciclo di feedback guidato dal canale
Una gestione efficace del canale allinea gli incentivi tramite margini, MDF e pianificazione congiunta.