Qual è il Margine di Profitto per le Aziende di Distribuzione

Ci sono i produttori, e poi ci sono i rivenditori. A volte, però, i produttori non sono quelli che mettono il loro prodotto sugli scaffali dei negozi. Lasciano fare a un intermediario, la loro azienda di distribuzione. Queste aziende comprano il prodotto a buon prezzo — generalmente 65-75% sotto il prezzo al dettaglio — e poi lo rivendono con un ricarico ai rivenditori, o anche nei loro negozi, se ne hanno.

Perché Usare un'Azienda di Distribuzione?

I distributori sono utili alle piccole aziende che non hanno tempo o denaro per sviluppare una forza vendita diffusa. Le grandi aziende li usano pure, di solito in mercati sconosciuti. Un'enorme azienda internazionale con sede a New York, per esempio, potrebbe vendere i suoi prodotti tramite i propri agenti di vendita in Europa occidentale, ma usare un'azienda di distribuzione moldava in Moldavia. L'azienda di distribuzione conosce gli attori locali, la lingua, il clima economico e l'etichetta commerciale. Può penetrare meglio il mercato con questa conoscenza interna, che richiederebbe un investimento significativo per un'azienda a New York per acquisire appieno.

Definizione di Margine di Profitto

Il margine di profitto lordo di qualsiasi attività è il profitto lordo come percentuale delle vendite totali, dove il profitto lordo è vendite totali meno costo dei beni venduti. L'equazione è: (vendite totali - costo beni venduti) / vendite totali. Più alta la percentuale, più efficiente l'azienda nel vendere i suoi prodotti. Per un'azienda di distribuzione, il costo dei beni venduti è letteralmente il costo dei beni — ciò che ha pagato per il prodotto dal produttore.

Occasionalmente si sente parlare di margine di profitto netto. Questo è il profitto netto come percentuale delle vendite totali, dove di solito il profitto netto tiene conto di spese di vendita, generali e amministrative oltre al costo dei beni venduti. Generalmente, il margine netto non tiene conto di tasse o spese straordinarie.

Margini per i Distributori

La rivista "Entrepreneur" dice che il margine di profitto tipico di un distributore all'ingrosso è intorno al 25%. Per metterlo in prospettiva, un'azienda di distribuzione con margine del 25% che dichiara ricavi totali annui di 100.000 $ ha pagato 75.000 $ per i beni che ha venduto.

Migliorare il Margine di Profitto

Un modo per migliorare il margine è vendere prodotti che hanno un valore speciale, come marchi famosi o articoli di lusso con prestigio. "Entrepreneur" nota che alcune aziende di distribuzione hanno margini fino al 50%, se i consumatori finali desiderano il prodotto abbastanza intensamente.