Come si ottiene il tuo prodotto sulla televisione infomerciale?
1. Preparabilità al prodotto:
* Prodotto convincente: Il tuo prodotto deve essere sinceramente unico, risolvere un problema in modo efficace e avere una proposta di valore forte. Deve essere facilmente dimostrabile e visivamente attraente.
* Brand forte: Un marchio ben definito e un packaging forte sono essenziali. Gli infomercial vendono marchi tanto quanto vendono prodotti.
* Materiali pronti per la produzione: Avrai bisogno di scatti di prodotti di alta qualità, immagini di imballaggi e materiali di marketing potenzialmente già creati.
* Inventario sufficiente: Preparati a gestire un potenziale aumento della domanda dopo le arie infomerciali.
2. Sviluppa il tuo infomercial:
* Scriptwriting: Questo è fondamentale. La sceneggiatura deve essere coinvolgente, concisa e persuasiva. Deve comunicare chiaramente i benefici del prodotto, affrontare potenziali obiezioni e spingere gli spettatori ad acquistare. Sono altamente raccomandati sceneggiatori professionisti specializzati in infomercial.
* Produzione: Dovrai produrre un video di alta qualità. Ciò implica in genere riprese professionali, editing e talenti fuori campo. La qualità della produzione deve essere professionale e raffinata per creare fiducia.
* Test: Prova l'infomercial con un focus group prima di impegnarsi in una campagna su larga scala. Ciò contribuirà a identificare le aree per il miglioramento.
3. Scegli un partner di distribuzione:
* Agenzie televisive dirette (DRTV): Queste agenzie sono specializzate nel posizionare prodotti su infomercial. Gestiscono tutto, dalla sceneggiatura e dalla produzione all'acquisto e alla realizzazione dei media. Spesso avranno relazioni stabilite con le reti e potranno guidarti attraverso il processo. Questo è generalmente il percorso più semplice per la maggior parte delle aziende.
* Negoziazione diretta con le reti: Questa è una via più impegnativa, che richiede una vasta conoscenza del mercato infomerciale e contatti diretti all'interno delle reti televisive. È in genere riservato alle aziende più grandi con budget di marketing significativi.
4. Acquisto di media e tempo di trasmissione:
* Costo: Il tempo di trasmissione è costoso. Il costo dipende da fattori come la lunghezza dell'infomercial, la fascia oraria e la rete. Budget di conseguenza.
* Negoziazione: La tua agenzia o i contatti diretti gestiranno i negoziati con le reti. Ciò comporta spesso la garanzia di tariffe favorevoli e slot per il tempo di trasmissione.
5. Eseguire il servizio clienti:
* Elaborazione degli ordini: Avrai bisogno di un sistema robusto per elaborare gli ordini in modo efficiente. Ciò potrebbe comportare un sito Web di e-commerce, un call center dedicato o una combinazione di entrambi.
* Spedizione e resi: Assicurati di avere un processo di spedizione e restituzione regolare e affidabile per mantenere la soddisfazione del cliente.
* Assistenza clienti: Preparati a gestire le richieste dei clienti e affrontare prontamente eventuali problemi.
In breve: Ottenere il tuo prodotto su un infomercial è un'impresa sostanziale. Sebbene possa essere altamente efficace per il prodotto giusto, generalmente non è una soluzione rapida a basso costo. La collaborazione con un'agenzia DRTV rispettabile è quasi sempre l'approccio raccomandato per le piccole imprese. Una pianificazione approfondita, un prodotto di alta qualità e un approccio professionale sono fondamentali per il successo.