Come calcolare l'OTS (Opportunity to See) nella pubblicità
Opportunity to See (OTS) è una metrica fondamentale nella pianificazione media che stima il numero medio di volte in cui un individuo del tuo pubblico target è esposto a un annuncio durante il periodo di una campagna.
La formula
OTS = Reach × Frequency
- Reach = Percentuale (o conteggio assoluto) del pubblico target esposto almeno una volta.
- Frequency = Numero medio di esposizioni per individuo raggiunto.
Calcolo passo dopo passo
- Determina il Reach. Se il tuo pubblico target è di 1.000.000 di persone e 400.000 vedono il tuo annuncio almeno una volta, Reach = 400.000 ÷ 1.000.000 = 0,40 (40%).
- Determina la Frequency. Se le impression totali (esposizioni all'annuncio) sono 2.000.000, allora Frequency = 2.000.000 ÷ 400.000 = 5,0.
- Calcola l'OTS. OTS = 0,40 × 5,0 = 2,0.
Ciò significa che la persona media dell'intero pubblico target ha avuto 2 opportunità di vedere l'annuncio. Tieni presente che l'OTS è una media; la distribuzione effettiva dell'esposizione è distorta (alcuni lo vedono molte volte, molti non lo vedono affatto).
Perché l'OTS è importante
- Aiuta a fissare obiettivi di frequenza (es. 3+ OTS per la notorietà del marchio).
- Viene usato per confrontare piani media e negoziare acquisti.
- Input per il calcolo dei GRP (Gross Rating Points): GRP = Reach % × Frequency = OTS × 100.
Fonti di dati
Reach e frequency provengono da panel di misurazione del pubblico (Nielsen, Comscore, BARB, ecc.) o da reportistica delle piattaforme digitali (Google Ads, Meta Ads Manager).