Strumenti di Lead Generation: 15 Categorie per il 2024
Una lead generation efficace combina tattiche inbound, outbound e basate sui dati. Ecco una cassetta degli attrezzi categorizzata.
1. Directory ed Elenchi Online
Google Business Profile, Yelp, Bing Places, Manta, YellowPages, Foursquare, Hotfrog, DexKnows, Superpages.
2. Piattaforme Social
Facebook (Lead Ads, Gruppi), LinkedIn (Sales Navigator, InMail), Instagram (DM, Link in Bio), Twitter/X, Pinterest, TikTok.
3. Content Marketing
Blogging (SEO), Vlogging (YouTube/Shorts), Podcasting, Infografiche, Ebook/Whitepaper, Webinar, Corsi Online (Teachable, Kajabi).
4. SEO
Ahrefs, Semrush, Moz, SurferSEO, Screaming Frog — ricerca keyword, on-page, link building, audit tecnici.
5. Pubblicità PPC
Google Ads (Search, Display, Performance Max), Meta Ads (FB/IG), LinkedIn Ads, TikTok Ads, Microsoft Ads.
6. Email Marketing
Mailchimp, ActiveCampaign, Klaviyo, ConvertKit, HubSpot — creazione lista, automazione, segmentazione.
7. Affiliate / Partner Marketing
ShareASale, CJ Affiliate, Impact, PartnerStack — recluta affiliati/rivenditori.
8. Cold Outreach
Apollo.io, ZoomInfo, Lusha, Hunter.io, Lemlist, Woodpecker — trova e chiama/email prospect.
9. Eventi e Networking
Fiere (CES, specifiche di settore), Meetup, Eventbrite, Hopin (virtuale), Camera di Commercio.
10. PR e Media
HARO, Qwoted, Muck Rack, Cision — fatti citare in pubblicazioni.
11. Influencer Marketing
Upfluence, AspireIQ, Grin, Heepsy — micro/macro influencer di nicchia.
12. Generazione Recensioni
Birdeye, Podium, Grade.us, Trustpilot — automatizza le richieste di recensione.
13. Retargeting / Remarketing
Meta Pixel, Google Ads Remarketing, AdRoll, Criteo — ri-engaga i visitatori del sito.
14. A/B Testing
VWO, Optimizely, Google Optimize (in dismissione), Convert.com — testa landing page, form, CTA.
15. Analytics e Attribuzione
GA4, Mixpanel, Amplitude, Heap, Dreamdata — traccia il funnel, attribuisci i lead ai canali.
Inizia con 2–3 canali; misura CPL (costo per lead) e tasso SQL; punta sui vincitori.