Strategia di prezzo dello Zune

Lo Zune è il lettore MP3 portatile Microsoft, sviluppato per competere con l'iPod. Microsoft aveva una strategia di prezzo per renderlo più popolare, ma le vendite non lo riflettono.

Prezzo più basso

Microsoft lanciò lo Zune a prezzo molto inferiore all'iPod per outsellare Apple. Fine 2006: iPod 250$, Zune ~100$. Microsoft perdeva su ogni Zune, sperando di recuperare con maggiori vendite sul marketplace Zune (simile a iTunes).

Conquista quota mercato

Anche perdendo per unità, la filosofia era saturare il mercato così da far preferire il marketplace Zune a iTunes. Esperti Microsoft stimavano 300-400 milioni $ per conquistare la quota del mercato download/MP3, ma ne sarebbe valsa la pena con nuove versioni Zune nei successivi anni, prezziate come iPod. Con mercato consolidato e popolarità dalle vendite precedenti, il prodotto avrebbe iniziato a guadagnare.

Risultati della strategia

Zune riportò vendite sopra target nel primo anno (fino estate 2007), poi piatte fino al 2009. Primo milione unità in un anno, altri due anni per il secondo milione, mentre iPod schizzava con il nuovo touchscreen. In un solo trimestre, Apple vendette 10,6 milioni di iPod, oltre 5 volte le vendite cumulative Zune a quella data (Electronista).